中國軍貿出口第一桶金

 
中國軍貿出口第一桶金
2020-11-16 17:22:03 /故事大全 /點擊:℃

小凱

五美元闖非洲

在五美元的紙幣正面,印著一個面龐瘦削的男子,他是美國第16任總統亞伯拉罕·林肯。馬克思曾這樣評價林肯:“這是一個不會被困難所嚇倒、不會被成功所迷惑的人……他是一位達到了偉大境界而仍然保持自己優良品質的罕有人物?!蔽覀冞@個故事的主人公,面龐也瘦削,高挑的個子讓他顯得精神、干練,他就是劉國民,中國航空技術進出口公司的開創者和奠基人之一,一位畢生致力于讓祖國航空事業走向世界的先驅。1979年1月,中央批準軍援由原來的全部無償改為收費、易物和無償三種方式,這是改革大潮中一個有著世界影響的重大轉變,劉國民的傳奇故事,就從這個轉折點開始書寫。

第四次中東戰爭以埃及勝利并收復西奈半島收場,同時,這場戰爭使蘇聯對埃及失控,兩國友好條約被廢除,蘇聯撤走了全部專家,并停止提供任何軍需物資。1979年2月,急需補充裝備的埃及派出由副總理圖哈米率領的代表團,前來中國請求軍事援助。

1979年3月3日,第三機械工業部黨組宣布組建中國航空技術進出口公司。剛剛誕生不久的中航技抓住了這個極為有利的歷史機遇,當即組成以劉國民為團長的七人代表團,準備出訪埃及。軍貿工作,舉步維艱,出口合同毫無參考,海運業務限制頗多,外匯管理更是嚴格……面對種種困難,劉國民心里只有一個念頭:先出去再說!

要出去,必須要有埃及方面的邀請信,否則無法申辦護照和簽證,這不是一個只靠決心能夠解決的問題。1979年2月底,第三機械工業部收到一份由埃及民航主席發來的邀請信,請求中方派團赴埃及商談修理蘇制安-24飛機事宜,埃及民航的邀請無異是天賜良機。

臨行前,部領導語重心長地囑咐劉國民:“堅持要現匯,我們發展航空工業需要外匯,哪怕一美元也是好的?!彼托袝r,負責對外聯絡的“大姐”龔瑛走到劉國民面前,半是玩笑半是愛憐地說:“大劉,看你瘦得這樣子,出去能簽得成合同嗎?”劉國民沒吱聲,只是笑著點點頭。龔瑛說著,從挎包里掏出一張五美元紙幣塞到劉國民手里,這是以前的出國小組節約下來的零用費。她拍拍劉國民的肩膀,想說一句“帶上吧,窮家富路”,可話到嘴邊卻又一時哽咽,說不出來。

攥著這珍貴的五美元,劉國民眼里噙著淚水,用堅定的目光望著可親可敬的領導和戰友。

五美元——這是七人代表團可以自由支配的全部外匯!

一個精彩的開局

1979年3月15日,代表團抵達開羅,首先來到中國駐埃及大使館報到,代表團與使館迅速展開工作。一方面,因“促成”中方代表團訪埃的埃及民航主席正在國外訪問,有關洽談修理飛機事宜的會談很快就結束了;另一方面,使館武官處向埃及國防部和空軍通報,中國第一個航空工業代表團已經抵達開羅,將就前不久埃及副總理訪華商定的事宜展開磋商。就這樣,本次談判有了一個精彩的開局!

談判剛開始,埃及空軍裝備部部長再次提出“無償援助”的問題,反復強調在中東戰爭中埃及空軍損失巨大,希望這次中國仍給予無償援助,下次再改為有償貿易。

劉國民說話了,他淡定從容,坦誠直率:“從國民經濟總產值看,中國人均不足300美元,而埃及已超過1000美元,目前顯然是中國窮,埃及富。中國有句俗語,叫‘富幫窮,萬里行;窮幫富,沒有路。長期以來,中國人民節衣縮食,無償而又無任何附加條件地給予許多發展中的友好國家大量的援助,已經盡了最大的努力?,F在,我國政府把無償援助改為平等互利的有償貿易,這是合情合理的舉措。埃及人民通過英勇斗爭奪回了蘇伊士運河的控制權,目前年收入已達十多億美元。各國的船只不必繞道好望角,通過蘇伊士運河就可以穿梭于印度洋與大西洋之間,節省下來的航程費也有十多億美元,還節約了寶貴的時間,雙方都受益。試想,如果有的發展中國家向埃及提出無償通行運河的要求,當然也是不可思議的,因此中國主張有償貿易。我國的貿易方針是平等、互利、遵約、守信,我們公司一定會身體力行?!边@一席話,說得在場的埃及朋友心悅誠服,當即表示:在座各位都是愛國主義者,為人處事理應互相尊重。從此,埃方再也沒有提無償援助。

與埃方的談判之路漫長又坎坷,在以后的談判中,??哲娨环絿揽撂籼逇?飛機性能落后,以此作為壓低價格的籌碼。劉國民的策略是:抓住埃方急需補充空軍裝備的心理,穩扎穩打,有進有退,靈活處置。到4月中旬,無休止的討價還價使談判持續了一個月。

此時傳來了一個壞消息,由于埃及空軍內部分歧加重,談判中止。代表團成員中有的人主張回國,有的人堅持留下來再試試。在認真聽取了大家的意見后,劉國民決定,把前一段談判情況向大使館匯報,并聽取意見。

峰回路轉新天地

解鈴還須系鈴人,要想“救活”這盤“棋”,必須要找圖哈米副總理,姚廣大使當即帶著劉國民趕到副總理的家。副總理得知相關進展后,立刻電話聯系時任副總統的穆巴拉克,獲得同意后帶領兩人來到總統府,向這位曾任埃及空軍司令的副總統報告了談判情況。

穆巴拉克著重詢問了我方飛機的技術情況,在聽到劉國民的解答后,副總統表態:“談判遇到一些困難不要緊,我讓空軍立即恢復談判。埃中兩國友誼源遠流長,是好兄弟,埃及人民感謝中國長期以來給予的無私支持和幫助?!闭f罷,他打電話給空軍司令,下達了命令,接著他又說:“好了,你們去談吧,合同草案我看了,就是閉著眼睛,我也能和你們簽字!”

離開總統府,劉國民和姚廣大使當即趕到埃及空軍司令辦公樓。雙方一見面,霧散云消,氣氛全變,空軍司令又是笑臉相迎,又是糖果招待,埃方參與談判的人員坐滿一屋,把他們二位奉為上賓。

1979年5月2日、3日兩天,中埃兩國簽訂了兩份軍事貿易主合同,另外還簽訂了備件供應及發動機修理等附屬合同。

劉國民回望身邊面容都顯得有點憔悴的六名成員,他瘦削的臉上浮現出燦爛的笑容。

繼埃及之后,1979年中航技又與索馬里、贊比亞、孟加拉等國簽訂了飛機出口合同。由于埃及合同執行得好,中航技取得信譽,1980年4月5日,距簽訂第一批合同不到一年,劉國民又率團與埃及空軍在北京簽訂了出口殲7Ⅱ型飛機合同。對埃及軍貿的重大突破,極大地鼓舞了中航技的士氣,各路團組頻頻出擊,戰果累累?;厥淄?,劉國民帶領的七人團隊有理由驕傲,這次商務談判的成功遠遠超出了一份出口合同本身,它是中航技實現跨越式發展的奠基禮,更開辟了中國軍援轉軍售的新天地!

(發稿編輯:姚自豪)

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